“731法則”讓顧客10秒內進你的零食店

開零吃店，其本質(zhi)上也就(jiu)是徹底解(jie)決兩位方(fang)面(mian)(mian)：一(yi)(yi)號個(ge)要(yao)一(yi)(yi)款 勁地有(you)新會員來買，第(di)二名個(ge)老會員要(yao)反復地買。相對于一(yi)(yi)號個(ge)方(fang)面(mian)(mian)，不低小食(shi)店(dian)董事長有(you)只(zhi)要(yao)的(de)懷疑：如此店(dian)外的(de)人員眾多，但較(jiao)少有(you)入(ru)店(dian)選購的(de)，我零(ling)嘴店(dian)的(de)門(men)面(mian)(mian)裝修咋設計(ji)構(gou)思，才能夠讓(rang)消費者最(zui)眼瞄(miao)上我的(de)店(dian)，并引發(fa)興致(zhi)。現階(jie)段，走上上海街頭、馬路邊(bian)，一(yi)(yi)些繁(fan)雜(za)的(de)資料亂入(ru)，嘆為觀止，要(yao)專注力(li)被髙度吸附，讓(rang)消費者最(zui)眼要(yao)需注意到(dao)你的(de)聯鎖店(dian)，說白一(yi)(yi)些，還是要(yao)拿(na)住朋(peng)友的(de)別人的(de)注意。

人的(de)聽覺方法是有實驗周期性(xing)的(de)，在等你(ni)出個“731發則”：

7秒法則

走動時(shi)的老(lao)客(ke)戶在(zai)經過網店7秒的時(shi)候(一(yi)樣 老(lao)客(ke)戶走動時(shi)的訪問速度在(zai)1m/秒，在(zai)高度網店 7 - 8米時(shi)，也還是7秒的可視高度)，比如(ru)不是進而引(yin)發我(wo)們(men)的主要，你的門頭差不多時(shi)會(hui)被飄(piao)過去。

7秒留客(ke)，承擔(dan)連帶責任這點功能性(xing)(xing)的(de)，門(men)頭設(she)計(ji)廣告牌(pai)(pai)裝修和橫幅內容就較重要(yao)了。門(men)頭設(she)計(ji)廣告牌(pai)(pai)裝修比(bi)較好(hao)要(yao)大，而且要(yao)大得適合自(zi)己，一(yi)旦違反都會大而無當，會影響美觀(guan)大氣；門(men)頭設(she)計(ji)廣告牌(pai)(pai)裝修燈(deng)比(bi)較好(hao)要(yao)亮；品牌(pai)(pai)標志(zhi)的(de)公司名字比(bi)較好(hao)鮮艷，比(bi)較好(hao)能讓視覺記憶(yi)茶(cha)飲加盟(meng)商品的(de)附(fu)屬性(xing)(xing)。

此外能做一些營銷價值上的勾連，例如，古茗的“全程手工的堅持”，書亦燒仙草的“半杯都是料”，饞嘴郎的“全場6元9一斤”等等。

門頭牌匾的(de)(de)(de)間(jian)(jian)距，宜于在人(ren)(ren)平視(shi)間(jian)(jian)距往里(li)30度—50度斜(xie)度內(nei)(nei)(nei)。基于的(de)(de)(de)數(shu)據現示，201八(ba)年的(de)(de)(de)之(zhi)前，目前男人(ren)(ren)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)平均(jun)的(de)(de)(de)男生身高體重是(shi)(shi)(shi)(shi)167.1cm，婦女(nv)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)平均(jun)的(de)(de)(de)男生身高體重則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)155.8cm。掛橫(heng)幅內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)很(hen)實用的(de)(de)(de)吸客(ke)技術手段。橫(heng)幅內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)厚度和總寬都(dou)(dou)差并不(bu)多，的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)印在之(zhi)前語句術。做好是(shi)(shi)(shi)(shi)能讓(rang)需求有(you)切切實實的(de)(de)(de)促活感，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)利潤勾(gou)連(lian)(lian)，列如 減價營銷渠道等；不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)情感勾(gou)連(lian)(lian)，適用節(jie)休息日、節(jie)假(jia)日的(de)(de)(de)營銷渠道，列如 520、戀(lian)人(ren)(ren)節(jie)等一等；不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)意向勾(gou)連(lian)(lian)，有(you)什(shen)么(me)好玩，趣味。

3秒法則

當(dang)買家越走(zou)越近，我們走(zou)淘寶網店右前(qian)方3秒范圍(wei)的階段(duan)，“3秒原則”要起效應了。這(zhe)款范圍(wei)的階段(duan)，買家能(neng)更清析(xi)地看看、聽說(shuo)和聞(wen)著(zhu)線下(xia)門店外部的裝房和設(she)施(shi)。

看到的東西包括：易拉寶上的特飲、新品和季節限定飲品等的推薦。顧客不擅長一次性掌握過多的產品信息，要有突出的單個商品，并在色彩上跳脫出視線中的背景，讓人第一眼看到它。LED屏的電子菜單，千萬不要靜態地進行呈現，而需要有特別推薦的休閑零食，此外還可以播放一些有關品牌文化的短視頻；最好要有人物出現。

店(dian)家(jia)要(yao)穿衣井井有條(tiao)，非常好(hao)顏值來說要(yao)高，復(fu)雜(za)點單的親妹非常好(hao)是個(ge)小姐姐，要(yao)整(zheng)體(ti)風格的主要(yao)表現出(chu)行動力(li)和(he)行動力(li)；散懶、死氣沉沉和(he)缺失(shi)行動力(li)是聯鎖店(dian)最(zui)講究的。聯鎖店(dian)的裝(zhuang)修設計，用色(se)要(yao)保(bao)持一致，整(zheng)體(ti)風格的上(shang)會(hui)有調式和(he)心理的網絡傳輸。

聽到的就是店員的話術和店面的背景音樂了。例如熱情、有禮貌的問候；很貼心周到的提醒等等。至于背景音樂，因為路客的喜好和個性等無法知曉和把握，無法做到有的放矢，最基本的一點是：一家干凈齊整、有調性的門店少不了背景音樂，選擇上要與品牌和門店的定位相一致。

聞到的當然就是氣味了，茶香、果香、咖啡香……這種純凈濃郁的香氣對顧客有著無形的吸引力，星巴克是氣味營銷的高手，很多人就是沖著這股咖啡香氣走進店面的。

1條中心線

人的(de)視力(li)的(de)工(gong)作原理都是以公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)為較早大家還(huan)(huan)要關注哪些層面(mian)，并且再從公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)往二側看去(qu)。以至于，公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)有(you)所幫助視力(li)把握發揮(hui)出來了首要用(yong)。特定到零食大禮包店，不僅能(neng)在(zai)(zai)視力(li)上應有(you)樣色的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)，茶葉(xie)連(lian)鎖(suo)店內(nei)設(she)定的(de)功能(neng)分區(qu)也(ye)還(huan)(huan)要有(you)公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)。比(bi)如茶葉(xie)連(lian)鎖(suo)店新(xin)格(ge)局好長，提案用(yong)公(gong)(gong)司(si)(si)線(xian)(xian)(xian)進(jin)行用(yong)戶往內(nei)走，建議用(yong)的(de)有(you)效的(de)方(fang)法是，在(zai)(zai)最后設(she)制堂食區(qu)，或 采用(yong)亮(liang)而暖色的(de)擺飾，以增加(jia)對(dui)用(yong)戶的(de)引人關注。